Objectifs professionnels
- Faire de la réglementation et de la jurisprudence applicable un levier de négociation
- Maîtriser les règles de conduite et de formalisation des négociations
- Formaliser et sécuriser le résultat de la négociation commerciale
- Sécuriser les opérations promotionnelles à venir
- Réagir face aux comportements déviants et pratiques déloyales
Conseiller Fidal Formations
1. Cadre et contexte des négociations commerciales
2. Instruments et formalisation de la négociation commerciale
3. Droit à la renégociation
4. Refonte des pratiques commerciales abusives
5. Encadrement des pratiques promotionnelles et des prix
- Directeur, Responsable juridique et Juriste
- Directeurs, Responsables commerciaux
- Directeurs, Responsables des achats
- Expérience dans l’une des fonctions ciblées
- Formation associant aspects théoriques et implications pratiques (échanges, exemples concrets).
- Remise d’un dossier technique spécialement conçu par Fidal Formations
- Évaluation d’acquisition des connaissances à l’issue de la formation